「売れる営業」と「売れない営業」の差は、知識量ではなく商談の設計力にあります。

初回面談が雑談で終わる、提案が価格比較に流れる、決裁者の判断基準を把握できないまま進めるなど、失注理由の多くは、経験不足ではなく問いかけの型がないことに起因します。

顧客が「この会社に任せたい」と感じる瞬間は、「自分の課題を理解してもらえた」という意識を持つことでより近づきます。
そして、ヒアリング・提案・クロージングのそれぞれに判断基準を持つことが、再現性ある受注に繋がり、より営業力がアップすると考えられます。

本研修では、商談準備から合意形成まで一連のプロセスを体系化し、ケーススタディとロールプレイを通じて現場で使える型として定着させることで、個人の成果に依存しない「チームとしての営業の型」を整えることを目的としています。

・初回商談が雑談で終わり、次の約束につながらない
・提案が価格比較に流れ、価値訴求が弱い
・決裁条件や判断基準を聞き出せていない
・押し込み営業になり、信頼を積み上げられない
・受注後のフォローが弱く、紹介や再提案につながらない

「営業力強化」に必要なスキルで代表的なものは以下となります。

・ヒアリング設計
課題・制約・決裁条件を整理する質問を使い分けます。

・提案の組み立て
相手の優先順位に合わせて価値を比較しやすく伝えます。

・クロージング
押し込むのではなく、判断材料をそろえて合意を促します。

・フォロー設計
受注後の活用支援まで見据え、継続提案の土台をつくります。

研修を通して、売ることよりも「選ばれる理由」をつくる営業力を身につけます。