営業が怖いと感じる新人の多くは、何を準備して、何を聞いて、何がゴールかが整理できていない状態で商談に臨んでいます。
「とりあえず話してみる」では、お客様の関心と自分の話がずれていくことが多く、自信も結果も積み上がりにくくなります。

営業の基礎力は、コミュニケーション能力よりも先に「商談の型」を持つことから生まれます。
事前準備・最初の質問・ヒアリングの流れ・提案の組み立て・次のアポの取り方などの一連の流れを習得することで、新人でも再現性のある動き方ができるようになります。

本研修では、新人が直面しやすい商談場面を想定したロールプレイを中心に、営業の基本動作を型として定着させます。「どう動けば良いか分かる」状態をつくり、現場での自信と主体的な成長につなげることを目的としています。

・初回商談が雑談で終わり、次の約束につながらない
・提案が価格比較に流れ、価値訴求が弱い
・決裁条件や判断基準を聞き出せていない
・押し込み営業になり、信頼を積み上げられない
・受注後のフォローが弱く、紹介や再提案につながらない

「新人向け営業力研修」に必要なスキルで代表的なものは以下となります。

・ヒアリング設計
課題・制約・決裁条件を整理する質問を使い分けます。

・提案の組み立て
相手の優先順位に合わせて価値を比較しやすく伝えます。

・クロージング
押し込むのではなく、判断材料をそろえて合意を促します。

・フォロー設計
受注後の活用支援まで見据え、継続提案の土台をつくります。

研修を通して、売ることよりも「選ばれる理由」をつくる営業力を身につけます。